坐落在合肥市长丰县城郊的安禽公司，是安徽省农垦集团旗下集育雏育成、蛋种鸡饲养、苗鸡孵化、饲料加工、资源化综合利用为一体的禽业公司。在养殖行业竞争空前激烈、市场波动较大的形势下，一个小规模的养殖场却一跃成为全国农垦现代农业示范区、国家级蛋鸡标准化示范场、安徽省农业产业化龙头企业，这其中的奥秘是什么呢？

“混改”激活力

一张“履历表”记录着安禽的成长过程。

1988年，该公司的前身水家湖农场机械化鸡场成立，多年来一直处于亏损状态。2006年7月，鸡场转制为股份制的安徽省安禽禽业有限公司，资产总额132万元。2011年，安禽公司资产总额增至600多万元。2018年，成功挂牌“新四板”融资500万元，为安禽发展注入新的动力。2019年，企业实现营业总收入5170万元，实现利润1007万元，资产总额3400万元…… 2020年1月，安禽公司荣获省农垦集团公司2019年度产业发展奖。

2006年改制是安禽公司发展的转折点。改制前，企业抗风险能力差，生产经营效率低，分配机制不能产生有效的激励，企业入不敷出，处于严重亏损状态。怎么办？为突破体制性障碍，激发企业发展活力，在省农垦集团公司的支持下，农场以原鸡场为基础，积极探索“国企市营”的市场化改革，试水混合所有制经济，农场占股51.64%，经营层持股48.36%。混合制后的股权结构成为安禽公司保持活力和竞争力的制度保证，各方面积极性和主动性被充分调动起来。

总经理石国玉介绍：“原水家湖农场机械化鸡场与其他合肥市4家禽业企业，当时为丰富合肥市菜篮子作出过历史性的贡献，目前，只有安禽公司还在继续发展，其他四家都已倒闭。”

“混改”后，第一件大事就是确定企业发展方向。安禽公司经过华东地区市场调研，分别召开股东大会、经理办公会、董事会会议，从成本、技术、利润率、市场机会等不同方面对产品结构调整必要性及可行性进行SWOT分析，确立了发展蛋种鸡的发展战略。按照这一发展战略，公司迅速调整生产结构，果断退出商品蛋鸡饲养，一跃成为安徽省最大的蛋种鸡饲养企业。

项目提产能

围绕提升产能和质量，安禽公司通过项目政策支持和企业自筹等方式，改造鸡舍、完善基础设施建设。

投资155万元，建成加工能力10吨/小时的自动化新饲料厂；投资260万元建成标准化、自动化、单批饲养8万羽青年鸡舍一栋；投资700余万元，改造10栋老鸡舍；投资100万元，完成孵化场改扩建项目；投资100万元，完成畜禽粪便资源化利用项目；投资100万元，购置5台套巷道式孵化机和苗鸡运输车；投资1550万元，新建14万套蛋种鸡项目进入招投标……

一个个项目的落地、完成，解决了智能化鸡舍自动喂料和饲料加工能力不足的瓶颈；实现了由人工饲养模式转变为自动化饲养、环控、履带式清粪的智能化养殖模式；提升了产能，单栋饲养蛋种鸡由原来7000套增加到套；扩大了规模，蛋种鸡饲养规模由原来的10多万套增加到35万套。

品牌拓市场

安禽公司始终坚持以品牌为旗帜，以服务为先导，以质量为保证，始终突出营销工作的龙头地位，努力抢占市场份额，市场竞争力不断增强。

在品牌建设上下功夫。“水家湖”牌鲜鸡蛋、“安禽”牌苗鸡都是农垦质量可追溯产品。经过连续几年对“安禽”品牌的打造，“安禽”苗鸡成为安徽蛋鸡第一品牌，在华东地区有较高美誉度，产品销往河南、河北、湖北、江西、江苏、山东、福建、贵州等十多个省份。

在技术上重创新。安禽公司并配有“一日龄”自动喷雾免疫，引进美国PSP红外断喙器，实现苗鸡“一日龄”自动断喙、马立克疫苗自动注射等先进技术，为养殖户提供质量可追溯的“安禽”苗鸡。

在销售管理上想办法。围绕苗鸡销售重头戏，自创“两驱一保”营销机制。“两驱”，即销售提成和个人成长上升通道与销售业绩相挂钩；“一保”，即对公司考核认为有潜能的入职销售员，采取一定时期的入职保护，留足成长空间。在每月的销售例会上，销售区域经理要进行销售过程分享，销售成果分析，竞价领取销售任务，公司还评出月销售冠军。公司就是用这些纯市场化的措施，调动激励了销售人员跑市场、开发市场的积极性，促使安禽公司产品销售从省内扩展到省外。

安禽公司运用灵活的市场化管理机制，凭借一支技术精湛、爱岗敬业、能打硬仗的营销团队和不断完善的管理制度，确立了“一个目标，两条主线”的发展目标：2022年，努力实现销售收入1亿元，利润1000万元；2024年，努力实现销售收入2亿元，利润2000万元；向“新三板”迈进，把“安禽”苗鸡打造成全国苗鸡一线品牌，逐步建成蛋鸡全产业链。

文章来源：《畜禽业》 网址: http://www.cqybjb.cn/qikandaodu/2021/0406/648.html